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    Einführung in die deutschsprachige Ausgabe
    Quancard, Bernard ; Herold, Gerhard ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 1-8
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    Die Rolle des SAM
    Cornell, Elisabeth ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 159-180
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    Transformation der Kundenerfahrung: Planung des Wachstums mit Ihren wichtigsten Kunden
    Andersen, Steve ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 75-84
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    Wert schaffen, Kundenbeziehungen und Verpflichtungen erfüllen: Gedanken über einen Coach
    Chapman, Dennis J. ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 125-132
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    Hohe Investitionsrendite durch professionelles Verhandeln und Abschluss: Das Beispiel Nalco
    Welles, Carrie ; Ford, James ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 117-124
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    Mobilisierung und Führung multifunktionaler Teams: Das Beispiel Wacker Chemie AG
    Box, Robert F. ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 107-115
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    Gemeinsam mit strategischen Kunden Lösungen entwickeln
    Styrlund, Phil ; Robertson, James ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 85-105
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    Wie ein strategischer Account Manager Einblicke in den Wertschöpfungsprozess seiner Kunden erhält und seine Chancen sichert
    Gouillart, Francis ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 65-73
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    Umsetzung des SAM-Entwicklungsprozesses in der Praxis mittelständischer deutscher Unternehmen
    Herold, Gerhard ; Gerstner, Werner ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 49-64
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    SAMS befähigen durch Techniken für das Strategische Kundenmanagement
    Alderman, Jerry ; Kiep, Brian ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 147-158
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  11. Detailansicht für Treffer 11 öffnen
    Die strategische kundenorientierte Organisation: Die zehn Katalysatoren ('Enablers') des SAM
    Quancard, Bernard ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 9-44
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    Management Summary
    Herold, Gerhard ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 187-191
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    Fünf Prognosen zur Zukunft des Strategischen Account Managements
    Gouillart, Francis ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 181-186
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  14. Detailansicht für Treffer 14 öffnen
    Höhere Wertschöpfung durch ein effizientes Management von Beziehungen und Ergebnissen
    Gibbons, Patrick ; Marr, Jeff ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 133-145
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    Die Entwicklung professioneller SAM-Organisationen – sieben Schritte des kollaborativen Wertschöpfungsprozesses
    Quancard, Bernard ; Quancard, Bernard [Ed.] ; et al.
    In: Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden : Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum; (2022) S. 45-47
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