Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente
In: Schriften zu Marketing und Management; (2018)
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- 272
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Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
Titel: |
Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente
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Autor/in / Beteiligte Person: | Ahrens, Michael |
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Quelle: | Schriften zu Marketing und Management; (2018) |
Veröffentlichung: | Bern: Peter Lang International Academic Publishers, 2018 |
Medientyp: | E-Book |
Umfang: | 272 |
ISBN: | 978-3-631-75048-3 (print) ; 3-631-75048-X (print) |
DOI: | 10.3726/b13604 |
Schlagwort: |
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Sonstiges: |
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